使用漏斗在社群媒體上銷售

aktermoumita996

他們可能會以各種方式告訴您，如今 Facebook 是您可以使用的最佳銷售工具之一。

最近幾天有消息稱，社交網路上推出了一項真正的功能，可以讓您直接購買，而無需透過外部網站：這是一場小小的革命，尤其可以幫助那些沒有能力的小型企業。郵件商務（考慮到簡單性和高效能，我們始終建議實施）。

然而，當我們談論 Facebook 作為一種銷售工具時，我們並不是指點擊「購買」的可能性，而是指創建一個行銷活動，一個真正的銷售策略，旨在為您提供最好的產品。

此策略通常涉及漏斗的使用。如果您不知道它是什麼，請閱讀這篇關於為什麼創建漏斗可以幫助您的文章以及我在其中解釋什麼是銷售漏斗的另一篇文章。

歡迎回來！

現在您已經更熟悉這些術語了，我們可以討論如何將此策略整合到 Facebook 行銷活動中。

我警告你，一開始它可能看起來很複雜。但只要仔細按照步驟操作即可清楚了解整體情況。請記住，如果您有疑問，您可以隨時直接聯繫我們並共同實現。

準備好？

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1.了解漏斗內的功能與運動
如果您閱讀了上面的建議，您就會明白漏斗的工作原理就像一個漏斗：它讓大量的聯絡人、潛在客戶進入，然後釋放出去，即導致轉化，只釋放其中的一部分，即明顯感興趣的人。

漏斗是使用者與您一起經歷的旅程：要了解它是否有效，您需要問自己幾個問題：

潛在客戶透過哪些接觸點進入管道？他們夠了嗎？
我可以提供什麼來幫助使用者繼續沿著漏斗路徑前進？
潛在客戶需要多長時間才能完成漏斗？
我的漏斗的弱點是什麼？
一旦您回答/解決了這些問題，您就可以考慮如何使用 Facebook 和管道來進行銷售！



2. 建立 Facebook 帳戶以建立行銷活動
如果您過去做過一些Facebook 贊助廣告，您就會知道如何使用業務管理平台，也就是用於建立廣告的控制台。

如果您從未做過，沒問題！

將您的 Facebook 企業帳號想像成一個俄羅斯娃娃，包含多個層：

有些活動是針對特定目標（互動、轉換、覆蓋範圍）而設定的
行銷活動包含廣告集，即廣告
廣告集包含廣告，即各贊助貼文。
為了與 Facebook 達成協議並達成銷售，您的管道必須分解為不同的行銷活動。

因此，將會有針對以下目標的廣告：

TOFU（漏斗頂部，最初的潛在客戶獲取階段）
MOFU（漏斗中間，潛在客戶預熱以使他們想要產品的階段）
BOFU（漏斗底部，即發生轉換的點）。
Facebook 銷售漏斗圖



3.設定正確的目標
始終牢記用戶所在的漏斗點，您必須在行銷活動和單一廣告中設定不同的目標。

例如，對於 TOFU，您需要專注於認知度、覆蓋率、參與度和影片觀看次數等目標。

對於 MOFU 來說，最好選擇訊息和潛在客戶開發。

最後，對於 BOFU，您顯然需要專注於轉換（銷售、電子報訂閱等）。



4. 選擇合適的受眾
確定目標後，您還需要專注於目標。

如果你想知道，不，Facebook 上的贊助並不是針對你的粉絲，相反。

它們是讓自己在圈子之外出名並接觸更廣泛受眾的一種方式。因此，您必須善於選擇正確的目標，或者為您做這件事的人必須善於選擇。

幸運的是，Facebook 為您提供了一系列工具來最好地選擇您的受眾。因此，始終牢記漏斗的各個階段，您必須專注於一個或另一個部分。

您可以選擇興趣、年齡、性別、語言、地點、興趣，為您的潛在客戶創造理想的身份。



5.「追」用戶
要透過 Facebook 進行銷售，僅僅為廣告設定正確的參數是不夠的。你確實必須跟隨用戶，阻止他們並說服他們你的產品是正確的。作為？

透過重新定位。

當您處於頻道的高級階段，並且您已經設定並獲得了多個活動的好處時，您必須去尋找那些已經看到您的贊助但尚未決定購買的人。

幸運的是，這也非常容易做到。事實上，Facebook 會追蹤您廣告的點擊次數以及影片觀看的秒數。只需在您的受眾中搜尋他們即可為他們提供更有說服力的內容。



6.確保目標正確
如果背後的策略無效，所有這些努力都是無用的。你可以建立世界上最美麗的漏斗，但如果目標錯誤，你就不會轉換。

在設定社交活動期間，Facebook 會詢問您事件轉換是什麼。

如果贊助貼文提供電子書或免費贈品，則轉換只能是註冊和下載，當然不能是購買！

因此，您必須向 Facebook 解釋該特定廣告的成功意味著什麼。



典型獎金
確實，在網路世界中，一切都是可驗證和可衡量的，但執行和目標也可能隨著外部元素的變化而變化。同樣，早期可能會犯一些錯誤——沒有人是完美的。

但不用擔心，因為透過社交活動和管道，您可以即時更改不同的參數和創意，以便在分析第一個結果後立即糾正目標。